——訪上海銳美數(shù)碼印花科技有限公司總經(jīng)理 趙玉勝先生
來源：《紡織品印花》三月刊
上海銳美數(shù)碼印花科技有限公司（以下簡稱為上海銳美）致力于數(shù)碼印花行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，整合，技術(shù)咨詢服務(wù)及行業(yè)價值鏈的提升；活性、酸性、涂料、分散、弱溶劑相關(guān)設(shè)備，耗材對應(yīng)介質(zhì)應(yīng)用方案的推廣與銷售；以市場為導(dǎo)向，以人才，技術(shù)為核心，作為Mimaki長期戰(zhàn)略合作伙伴，推動數(shù)碼印花行業(yè)的工業(yè)化發(fā)展。
當(dāng)下數(shù)碼印花的普及潮流勢如破竹， 本刊特派記者采訪上海銳美總經(jīng)理趙玉勝先生（以下簡稱為趙總），一齊探討數(shù)碼印花的現(xiàn)狀與前景。共同分享，成就未來。
《紡織品印花》：上海銳美在紡織品數(shù)碼印花的研究和推廣方面，有哪些特別之處？
趙總：上海銳美公司立足于數(shù)碼噴墨技術(shù)的研究和推廣，專注在紡織品數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)。地處上海這一特殊位置，面向華東地區(qū)，包含無錫、紹興，杭州等地，都是公司服務(wù)的重點。上海銳美自主研發(fā)的活性墨水、涂料墨水等，都獲得技術(shù)專利，積累了長達(dá)6年以上的客戶應(yīng)用，均取得很好的成績。
近兩年，隨著數(shù)碼印花行業(yè)的發(fā)展，上海銳美在設(shè)備整合方案的領(lǐng)域做出了不少努力，具體的工作包括整合運用Mimaki的紡織印花設(shè)備，還有一些國產(chǎn)設(shè)備，如
鴻捷系列的設(shè)備（
鴻捷直噴4180數(shù)碼印花機(jī)）等。
在公司的整體發(fā)展方向上，我們還是以方案推廣為主要經(jīng)營方式，為客戶提供的不僅是設(shè)備，還包含耗材、售后服務(wù)，技術(shù)培訓(xùn)，力求為業(yè)界客戶提供全方位的數(shù)碼印花的服務(wù)。
講到特別之處，不能不提到我們的墨水。數(shù)碼印花專用墨水是上海銳美*強(qiáng)勢的產(chǎn)品。其中值得驕傲的一點是，上海銳美是國內(nèi)*早生產(chǎn)活性墨水和涂料墨水的廠家。現(xiàn)在，銳美熱轉(zhuǎn)印墨水在整個華東市場占據(jù)了極大的份額。
《紡織品印花》：貴公司創(chuàng)辦至今取得的成績斐然，主要憑借什么力量來支撐企業(yè)發(fā)展呢？
趙總：上海銳美發(fā)展至今已有6年左右的時間，目前來看還是取得了一定的成績，但是我們?nèi)匀豢吹胶軓V闊的市場，我們知道未來的發(fā)展空間還很大，公司只是處于開始的起步階段而已。
如果要談到公司依靠什么力量來支撐一直以來的發(fā)展，我覺得首先是我們公司擁有一系列比較完善的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都至少領(lǐng)先于行業(yè)5年。期間我們不斷向客戶引導(dǎo)推介新產(chǎn)品，并且推薦我們的應(yīng)用方案。一般來說，新客戶接受我們的產(chǎn)品都會需要有一個空間和過程。但是隨著數(shù)碼印花市場的發(fā)展，加上公司的口碑遠(yuǎn)近流傳，近兩年來，常有客戶主動來到我們公司商談合作，購置產(chǎn)品。
另一方面，經(jīng)過6年的發(fā)展，上海銳美維護(hù)了一支有將近20人的生產(chǎn)團(tuán)隊，整個團(tuán)隊中既有兩位已從事傳統(tǒng)印花印染工作20多年的工程師；又有一批近年在全國知名高校印染專業(yè)畢業(yè)的**畢業(yè)生，他們都為公司服務(wù)工作3年以上；同時還有一批曾經(jīng)從事數(shù)碼噴墨打印行業(yè)10年以上的維修工程師。整個團(tuán)隊為上海銳美群策群力，共同保障了對公司所有生產(chǎn)設(shè)備機(jī)械以及織物印花專用軟件的應(yīng)用維護(hù)工作。
上海銳美一直秉承“科學(xué)、誠信、超越、環(huán)?！钡钠髽I(yè)理念，不僅力求公司自身發(fā)展，同時也竭誠為整個行業(yè)的客戶和企業(yè)負(fù)責(zé)。
以上幾個方面的努力都支撐了的發(fā)展，是上海銳美的支柱所在。
《紡織品印花》：對于一般的印花廠來說，從事數(shù)碼印花的門檻是否很高？選擇數(shù)碼印花生產(chǎn)的印花廠需要克服什么困難？應(yīng)該如何克服呢？
趙總：從事數(shù)碼印花的門檻絕*是低的。針對傳統(tǒng)印花而言，印花過程一般需要很多專業(yè)的操作師傅，同時需要體積很大的設(shè)備。而數(shù)碼印花，則是以噴墨打印形式來實現(xiàn)印花工藝，整個流程通可以通過電腦操作，全數(shù)字化、簡單、便捷。正因為如此，不少剛畢業(yè)的大學(xué)生就可以完成操作。其實數(shù)碼印花的生產(chǎn)操作確實很簡單，若要說可能遇到的困難，一般都來自于對數(shù)碼印花專用軟件和相關(guān)設(shè)備的不了解。但其實了解的過程并不需要很長的時間。
隨著技術(shù)發(fā)展的日新月異，數(shù)碼印花設(shè)備的生產(chǎn)速度在不斷提升，設(shè)備價格也不斷下降，舉例來說，若想從事一個小印花加工廠，比如一個熱轉(zhuǎn)印加工廠，投資金額大概在10萬元左右就可以達(dá)到日產(chǎn)量200米的生產(chǎn)規(guī)模了。
所以總的來看，從事數(shù)碼印花技術(shù)門檻和投資門檻都是很低的。
按照目前的市場看來，考慮從事數(shù)碼印花的客戶可以分為兩種：1、原本在從事傳統(tǒng)印染生產(chǎn)的工廠，欲把數(shù)碼印花作為補(bǔ)充；2、前期在從事服裝生產(chǎn)加工的企業(yè)，他們對面料、產(chǎn)品更新等有很多需求，所以想把數(shù)碼印花生產(chǎn)引進(jìn)廠房。
不管這兩種客戶中的哪一種，如果遇到困難基本上都是來自于對數(shù)碼印花的不了解，以及由于對新事物的不信任而產(chǎn)生的恐懼。針對這兩種客戶，上海銳美都有一套完整的應(yīng)用方案供給展示，旨在讓客戶更大程度地了解數(shù)碼印花發(fā)展的方向以及當(dāng)前存在的一些弊端，并指引客戶如何克服遇到的問題。數(shù)碼印花優(yōu)點有很多，我們只要讓客戶對其加深認(rèn)識就行了。
我們公司會幫助所有意向從事數(shù)碼印花的客戶克服思想認(rèn)知，并給予他們對選擇數(shù)碼印花的信心。上海銳美有能力解決各種數(shù)碼印花生產(chǎn)中發(fā)生的實際問題，可以針對性地為客戶提供應(yīng)用方案，并能實現(xiàn)客戶需求的技術(shù)指引、設(shè)備維護(hù)、色彩管理維護(hù)等服務(wù)。
《紡織品印花》：貴公司目前主推的有哪幾項產(chǎn)品，有些什么特點？貴公司一般研發(fā)或推出新產(chǎn)品的依據(jù)是什么呢？
趙總：我們公司目前主推的有4款新產(chǎn)品。
以下介紹的前3款我們都稱其為升級換代的產(chǎn)品。
⑴.HOTME鴻美Ⅱ代 熱升華墨水，適用于微壓電式四代、五代、六代打印頭。在Ⅰ代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，保留了其色彩的優(yōu)點，重點在應(yīng)用穩(wěn)定性、色差和流暢性等性能上進(jìn)行了開發(fā)，打印效果在色彩飽和度、快干性、黑度方面都有明顯的提升，尤其推薦匹布生產(chǎn)型用戶選擇使用。
⑵.JETTEXTILE捷特絲Ⅱ代白色紡織涂料墨水，適用于微壓電式五代、六代打印頭的噴墨打印機(jī)、數(shù)碼印花機(jī)，其功能性、易用性、安全性、手感、透氣性等都得到全面提升。應(yīng)用于深底色成衣印花，色彩更加艷麗、炫亮，色域更廣。我們公司不僅為客戶提供產(chǎn)品，還有配套方案，為了提高白色墨水著色強(qiáng)度和遮蓋力，我們采取專門研發(fā)的前處理液對需要打印的T恤處理，烘干、壓燙，可以獲得*佳的著色效果；還有在一款專門為打印T恤和成衣裁片的HongJet RIP驅(qū)動軟件配合下，該款墨水打印圖案清晰亮麗，成像效果超過國內(nèi)外任何一款同類產(chǎn)品。
⑶.ReactoMe銳美紡織品數(shù)碼印花活性染料墨水，一直在華東地區(qū)廣泛應(yīng)用。升級換代的產(chǎn)品在色彩表現(xiàn)效果上有更進(jìn)一步的提升，并在黑色牢度、整體流暢性方面進(jìn)行了優(yōu)化。
⑷.*新推出的旗幟王墨水，主要應(yīng)用在分散直噴類印花工藝。這款墨水可用于打印滌綸面料，例如窗簾、條幅或旗幟等。新推出的旗幟王墨水有極好的流暢性，能確保24小時不間斷生產(chǎn)，實現(xiàn)免維護(hù)；分散性好，得色率高；針對中低端市場，價格較低，零售價僅在150元左右。
我們公司研發(fā)和推出新產(chǎn)品的主要依據(jù)都來自于客戶的需求，所有產(chǎn)品都經(jīng)過市場多年的檢驗，不斷接納客戶提出的新要求，并緊隨設(shè)備的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整和更新。
例如以上介紹的幾款更新?lián)Q代的印花墨水，都是根據(jù)客戶使用后的反饋意見來改進(jìn)，一直都有調(diào)整，直到去年下半年正式推出品質(zhì)卓越運用全新配方和原材料研發(fā)的Ⅱ代產(chǎn)品。目前，有很多客戶都反映對這幾款墨水的印花效果感到十分滿意。
《紡織品印花》：本刊前段時間曾登過一篇關(guān)于銳美墨水入選《中國印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》的報道，貴公司如何看待這些榮譽(yù)？趙總認(rèn)為數(shù)碼印花與環(huán)保節(jié)能的關(guān)系如何？
趙總：去年年末ReactoMe銳美紡織品數(shù)碼印花活性染料墨水產(chǎn)品入選了第五批《中國印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》。在節(jié)能減排的領(lǐng)域，上海銳美能夠取得這樣的成績，其實我認(rèn)為這并不是我們公司的榮譽(yù)，而是整個數(shù)碼印花行業(yè)的榮譽(yù)。數(shù)碼印花代表了我們國家印染行業(yè)未來發(fā)展的方向。上海銳美在節(jié)能減排方面走在了其他企業(yè)的前沿，致力在為國家的環(huán)保事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
數(shù)碼印花與環(huán)保節(jié)能是緊密聯(lián)系在一起的，在印前、印中、印后整個印花生產(chǎn)環(huán)節(jié)，相對于傳統(tǒng)印花都是節(jié)能環(huán)保的。這也呼應(yīng)了上海銳美的企業(yè)理念科學(xué)、誠信、超越、環(huán)保！
舉個簡單的例子來看，如果是傳統(tǒng)的印花，需要經(jīng)過上漿、蒸化、水洗等等一整套過程，而數(shù)碼涂料印花只需要直接在面料上進(jìn)行打印，免后處理，節(jié)省了水資源，電器能耗也降低了至少70%，所需的操作工人較少。另一方面，數(shù)碼印花可以按需印花、按需供墨，而傳統(tǒng)印花則需要針對指定顏色先調(diào)出色漿，再進(jìn)行印花，即使調(diào)得再準(zhǔn)還是會有染料的留存，同時由于都是專色，每次印花后都要把剩余的染料倒掉。使用數(shù)碼印花打印同樣面積的織物所使用的染料用量至少比傳統(tǒng)印花減少30%。
《紡織品印花》：能否分享一下貴公司今后發(fā)展的一些計劃和目標(biāo)？
趙總：去年年底上海銳美在上海購置新地，興建了自己的辦公大樓。新辦公樓的首層設(shè)立了一個噴墨印花展廳，在這個展廳里不僅陳列了來自各個行業(yè)的噴墨制作**產(chǎn)品，也展示了很多高端影像、廣告以及紡織品數(shù)碼印花方面的方案。
上海銳美預(yù)計今年6月份于上海總部舉行一個紡織品行業(yè)的數(shù)碼印花推廣會（預(yù)計是150人左右的規(guī)模），屆時將邀請行業(yè)內(nèi)有興趣了解數(shù)碼印花的客戶入場參觀。推廣會中將有數(shù)碼印花應(yīng)用解決方案的演示和未來數(shù)碼印花發(fā)展趨勢討論以及新產(chǎn)品介紹的講解等。
上海銳美在未來的發(fā)展目標(biāo)中首要的一點就是更加深化與mimaki（御牧）在華東地區(qū)的合作，利用其在紡織品數(shù)碼印花機(jī)械的優(yōu)勢來擴(kuò)充公司的方案能力。
另一方面，我們也將致力于高速噴墨印花機(jī)（Spectra、Konica、Seiko SPT、京瓷KYOCERA等噴頭的設(shè)備）墨水的深入研發(fā)及產(chǎn)品推廣。相信2012是屬于數(shù)碼印花行業(yè)，屬于上海銳美的。
*后我說一句：上海銳美作為“專業(yè)數(shù)碼印花方案集成商”，始終和你在一起。
Mar 31,2012
